創業經驗分享,創業失敗的15種原因
一、太心急擴張，燒錢過快
2011年世紀佳緣正式上市，這讓不少人開始關注並啓動婚嫁網項目，這個時候有客戶找到我們開發一個婚嫁網系統，項目是由七八個朋友籌資50萬啓動的，但他們都對開公司運營網站沒有任何經驗，所以沒有發展規劃，網站都還沒有做好，離完成還有2個月的時間，就請了二十多個銷售紅娘來，這樣造成二十多個銷售紅娘十分空閒沒事幹，但是沒事幹也要發工資啊，最後導致網站正式上線運營沒多久錢就用完了，公司被迫關門。其實創業初期公司不需要一下子拉起這麼多人，畢竟公司還需要熬一段沒有收入的時期，所以控制成本和發展節奏很關鍵。
二、沒有調研項目適用人羣，難啓動
這是一個在線訂水網站的項目，他能讓訂水的客戶通過訂水獲得的積分用來到其他商家進行消費或換購，他設計出一條貌似不錯的生態鏈，但是他缺乏渠道運作經驗，而且對這三個羣體沒有做足功課，所以很難打開市場，當生態鏈裏有其中一個角色缺席，這個生態鏈就無法運作下去，這也導致後期信心不足讓項目步入接近放棄的狀態。
三、思路混亂，盲目最求完美
做項目的時候不能盲目追求完美，特別是在項目還在摸索階段的時候。這是一家專爲外國品牌企業在中國開連鎖代理的招商網站，這個模式在中國互聯網上確實沒有，那算他是首創吧，但是由於沒有很好的樣板網站參考，導致網站開發過程中經常出現十分多的功能變動，例如看到facebook有個展示效果不錯的功能就要我們加上去，或者看到某某網站封面展示方式不錯又加上去，一直沒完沒了的增加和改動，一直最求最美最炫的效果。有些朋友覺得根據協議可以有權拒絕非協議上的開發功能，或對其新提出要求的功能進行額外收費，其實做過建站項目的朋友一定會有同感，這樣的情況如果和客戶鬧僵後期的費用就沒指望了，當然我們現在已經規範開發流程，這樣的情況已經很少了。不過這個都不是重點，經常反覆修改導致項目上線時間無限延長，這樣會讓項目錯過很多發展時機，所以最好先做一個beta版出來，然後根據真實用戶使用情況來不斷修整，而不是自己YY，自認爲用戶喜歡這樣。
四、盲目複製別人的項目
有一個客戶他看到別人做熏習機賣得挺不錯，所以自己也想做。這種熏習機很貴，說白了就是一臺帶硬盤的音箱而已，裏面放一些國學，三字經等沒有版權的早教音頻，這樣就賣到1500元，十分暴利，但是光看到別人在淘寶上賣得可以，但是沒有真正分析到底別人是如何做到的，就盲目上馬，這樣很容易造成大量積壓虧損的，特別是這樣的定製硬件設備，都要有一定的貨量才能生產的，起步費用還挺高的。而且這樣的暴利產品很大程度是依靠不少的競價費用和銷售代表的銷售功力，當你光投入硬件的錢就已經把你拖住的時候，建議還是要慎重考慮後續的營銷成本。最後這個客戶被我們詳細給他分析一輪後就放棄這個項目，現在已經開展新的更有前景的項目了。
五、用傳統做生意的思維經營互聯網
我有一位多年好友，他表哥做服裝批發的，今年過年的時候我跟他一起去他表哥的公司看看。由於2012年是服裝行業面臨最大嚴冬考驗的一年，很多廠商都出現大量積壓無法出貨的情況，他表哥的公司也不例外，所以想到做互聯網批發。他想低成本運作看如何做，我問他能否接受一件代發，他們都很大反應，一件代發那還叫批發嗎?其實他們心裏也知道，現在很多來服裝城進貨的都是淘寶賣家，他們都不會大量批貨，而是東挑幾件，西挑幾件來進貨，當覺得好賣纔會大批量進貨，現在的互聯網把整條產業鏈形成了倒推趨勢，都是根據需求來進貨，而不像以前盲目大量進貨。所以如果要在互聯網做生意必須要扭轉商業思維，現在他們的目標客戶主要出貨渠道是淘寶，所以必須學會淘寶思維，淘寶店主的主流思維就是不壓貨銷售，這也是試銷的一種，他們很多會買一件回來拍攝，然後放上網試探銷量。就算後續銷量還可以都只是幾件或十來件進貨，這種小額批發成爲互聯網的主流模式。所以想把生意轉成互聯網，就必須要用互聯網思維來做纔會獲得成功。
六、創業者的經驗不夠。
最近十家在美國上市的中國互聯網企業，其CEO在創業時的平均年齡是33歲，同時創新工場內拿到A輪的公司創始人平均年齡也約是33歲。中國特殊的教育體系和創業環境可能導致年輕的創業者面臨更多的創業挑戰，相比美國創業者，他們需要更多時間培養自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多時間積累人脈、加強執行力及組建、培養自己的創業團隊。同時，中國互聯網創業者還需要有足夠的心態和經驗去應對大公司涉足自己的創業領域。所有這些都是非常年輕的創業者很難具備的素養和經驗。
七、創業者缺乏主人翁心態。
真正的創業者要內心強大，有很強的自控能力，把公司當作自己的baby，無論公司出現任何}句題都能讓員工有激情的繼續工作下去;而不能試圖先做一個公司，再請一位外部的職業經理人做CEO。
八、團隊缺乏信任和能力的互補。
創業團隊如果由2-3個彼此信任、有默契、價值觀相同且能力互補的創始人構成，則可以在創業之路上彼此扶持，提高創業的成功率。需要提醒的是，爲避免未來發生矛盾，創始人之間需要儘可能熟悉彼此的價值觀和能力特長，並且在創業之初就談好利益分配口。
九、創業者的執行力不足。
創業成功的關鍵不在於點子，而在於能否很好地執行。創業者的執行力強意味着能夠深入思考自己的產品，追究每一個細節;同時有一個團隊共同運營這個產品，使產品能夠快速迭代。創業公司應比業內大公司更加拼命努力，而大公司出來的創業者有時會有打工者心態，總有被動完成任務的慣性，缺乏主動思考、尋找和解決問題的能力。
十、心態浮躁，經不住誘惑，缺乏耐心，甚至只是爲了錢而創業。
這樣的創業公司會缺乏信念、耐心，經受不住誘惑和寂寞，甚至急幹賣掉自己的公司以套現。以賺錢爲唯一目標的創業者很難在創業中勝出。
十一、創業者有太多點子、不夠專注。
拿到投資的創業者大都是聰明人，自然有很多好點子，並會動手實現，但這樣容易分散創業的精力。在互聯網創業時代，快速迭代、精益創業是有效的創業路徑。而精益創業的核心，是專注做一個產品，做好後迅速推廣，獲得用戶後，從中學到用戶新的需求，再進行新的產品迭代，從而形成滾動式發展。能夠精益創業的前提是，當創業者做第一個產品時，一定要專注、集中全力、不分心。
十二、更加關注技術，而沒有把用戶需求放在首位
在今天，越來越多偉大的創新是從用戶需求和痛處導出的，以解決用戶需求爲出發點。不要爲了創新而創新，更好的方法是從解訣用戶需求出發。投資人不會因爲創業者有領先的技術或專利而投資，而更關心產品解訣了用戶的哪些需求、市場有多大、創業者的獨特之處是什麼，然後再問創業者用什麼技術滿足了該需求口。
十三、履歷漂亮，但是不接地氣，技術已經過時。
大公司出來的創業者往往比較官僚而且由幹以往工作的業務相對細分，自身缺乏全面的業務能力，甚至有時專攻的技術方向可能已經過時，相反有時草根創業者會更敢幹嘗試、善幹學習。提醒背景優秀的創業者，不要因爲自己的履歷很棒，就不去拓展自己的能力，不要因爲自己的學歷很棒，就不去學新的技術。
十四、對產品不夠熱愛和投入、對創業缺乏信念和執着的堅持。
創業者沒能投入全力孕育產品和經營公司，創業碰到困難時，就想把公司賣掉，或者總是抱有打工者心態，希望能達到董事會的要求，得到董事會認可，而不是主動要衝到創業的前沿，去做自己應該做的事情，以證明自己、得到應得的回報。
十五、直接山寨，不深入思考。
我們反對純粹山寨國外成熟的產品，純粹拷貝;但是不排斥創業者借用國外的產品概念，採用精益創業的模式，在產品迭代中發掘本土化的用戶需求和自己的創新理念。
創業除了有想法、有激情，還需要有理性的判斷思維，懂得量力而爲。創業之前可以多問問，多瞭解，不用怕想法被人剽竊，因爲在你想到的時候，可能有很多人已經想到了。現在投資圈流行的一句話就是最不值錢的就是所謂的創意和想法，最重要的還是如何落實做好。
