快樂媽咪創始人陶建輝：我如何拿到五千萬A輪融資

陶建輝，APP“快樂媽咪”創始人，陶建輝1968年10月出生於祖籍湖南長沙，從1997年起，先後在美國從事無線互聯網的研發工作，2015年榮獲全國優秀無線互聯網專家稱號。

以下分享陶建輝在一刻Talks的演講稿，聽聽陶建輝講述自己的互聯網創業故事，看這位留美十八載精英理工男是如何拿到五千萬的A輪融資。

跨界大叔，愛拼纔會贏

——“快樂媽咪”創始人陶建輝在《一刻演講》的勵志演講稿

我是一刻talks講者陶建輝。很高興有這個機會跟大家分享一下我的一些想法。我是“快樂媽咪”的創始人，我與這麼多的創業者來比，年齡比較大，我是68年出生的，應該叫大叔，但是我非常高興站在舞臺跟大家分享。

我個人的經歷是十分跨界的，我在中國科技大學唸書主要是搞火箭、航天飛機，但我讀研究生的時候讀了天體，94年到美國留學還是念天體物理，但是三年之後我到了芝加哥的摩托羅拉上班，做手機軟件。

98年我又離開，做手機上網的網關設計。後來一直在通訊行業，我08年從美國芝加哥回到北京創業，做了一家無線互聯網的公司，我的公司在2010年初一分錢都沒了，後來被臺灣的聯發科技收購。

創業就像巧克力，永遠不知道下一”刻“的滋味

做了兩年職業經理人以後，我又重新出來創業。這次創業我看到了移動互聯網的未來，我剛進入的時候覺得好多東西可以做，2013年初的時候，我發現好多東西都已經做掉了，那怎麼辦？我覺得我對智能硬件很瞭解，我的想法就是要用智能手機改變傳統的消費電子。最後我選定爲孕婦這個人羣，從此以後我徹底進入了移動健康、移動醫療的行業。

我總是在不停地跨界，我自己是學理工的，我身上的標籤是CEO，當大家看到我的時候就說我是搞技術的，由於進入了一個急劇高度競爭的母嬰產業，我被迫做向市場營銷。從創業起我一直覺得運銷是一個路向，想邀請一個高人加入我的創業團隊，但是我一直沒找到滿意的。我今天很想跟大家分享一下，我這樣一個技術男是怎麼營銷“快樂媽咪”的。

挑戰傳統媒體，出奇制勝

2013年年底我們的產品已經出來，到底怎麼營銷一頭霧水？因爲我手裏頭沒錢，我們是一個創業公司。社會化媒體給我們所有的創業公司，尤其是我們理工背景的人前所未有的機會充分利用它來營銷，分析投資回報、來源和成本，這是傳統的市場營銷做不到的。傳統的營銷一定要開新聞發佈會，請大牌明星過來，做各種廣告，我現在利用社會化媒體，各種論壇、微博、微信，分析他的作用，如果不行馬上撤。

第二個自媒體營銷怎麼做？我是學科技的，唸了好幾年的天體，都是做科學家。科學家的夢想就是做事情一定要全球創新，我覺得做營銷和市場來看是非常合適的。我們做營銷的時候一直作琢磨，我不能學別人的方法，別人在朋友圈用什麼方法來做我不能學。

我分享一個案例。我們5月份搞衆籌慶功會，當時邀請函已經很流行了，我做了一個小小的改進，結果我所有分享的朋友不得不在朋友圈分享一下。我們在10月28號發起了很大的公益活動——“母嬰健康從體重管理開始”，我們要送兩萬臺母嬰健康安全秤。我想怎麼在朋友圈讓我的朋友傳播呢？

我思考幾個問題。第一，我一定要讓朋友覺得這不是做廣告。第二，我一定要覺得他分享我這個免費送的活動很有榮耀和參與感。所以我後來用公益海報的形式，除了人像之外，還幫他寫上一句從他的角度來看很有情懷的話，比如說”我要支持我的師弟陶建輝再次創業，我是一個母嬰行業的從業者，我關愛母嬰健康，我願意支持。”因此我定下這個策略以後，我的家人全部出動，每個人用一句話介紹我的產品，分享出去這個引起的傳播率是前所未有的。

除了家人之外，我的同事每個人都必須製作一張個性化的海報，他的同學根本不會認爲是這一個廣告，而會真正支持他。就像我姐，我姐毫無疑問支持我。等她把她的海報分享到朋友圈裏面，她所有的朋友都給點贊和轉發。最後我們製作的海報超過了一千張。第一天就帶來了一萬多個孕媽來申領我們的安全秤，我認爲這個在中國創造了記錄。因爲孕媽跟普通的社會人不太一樣。