超前半拍戰略

　　中國VCD領域曾經有一家叫萬燕的企業，它的出現也太早了，結果它沒有等到VCD時代真正來臨就在人們的視野裏消失了，永遠地退出了VCD行業。

　　“第一”勝過“更好”，但“第一”不能太早，太早了，“第一”很可能會成爲“先驅”。

　　“第一”也可能太晚，太晚了，縱使做了“第一”也沒有用。有些“第一”可能是不合時宜的，因爲它出現得太晚了。這聽起來有點奇怪，既是“第一”，怎麼又會太晚呢？當然會。“第一”是相對同行而言，說明你比同行都起得早，但不等於就一定早於市場。有可能的一種情況是：大家都晚了，晚於市場，所以大家都不去做，你突然發現了這一市場空檔，如獲至寶般地驚喜萬分，但你要當心，看看是否切合市場需要，市場上是否真有這種需求正在或將要出現，想想爲什麼別人都不去做，別人都不去做的原因之一可能就是因爲沒有了市場。

　　因此，並不是所有的“第一”都能取得成功。這裏，時機非常重要。而有些創造“第一”的方法可能根本就是錯誤的，因而也不可能獲得成功。

　　但更多的情況是出現得太早了，太早了就要付出過度超前的代價。

　　過度超前是要付出不菲代價的，有時甚至是巨大代價或慘重代價。

　　代價之一：漫長的等待

　　1994年，我發現了一種新媒體，它的獨特功效是任何其它媒體所無法替代的，它的不是廣告的特性，它的訴求的系統性，它的不會被隨意扔掉，它是可以賣錢的廣告，它不會很快被遺忘，它可以當禮品贈送等等特性，都是其它任何媒體無法代替的。但是，當時的廣告環境與今天也有天壤之別，打廣告還很有效，一句話，市場還沒到時候。

　　今天，時間又過去了整整10年，中國企業經歷了起落沉浮，暴利時代消失，廣告環境大變，賺錢越來越難了，中國企業也長大的長大，倒下的倒下了，於是，我們重新啓動了這一在微利時代可以將廣告效果提升一萬倍的營銷創新工程，適逢其時。

　　這一漫長的等待整整等了10年。

　　有時你會過早地開發某種新產品，過早地進入市場，然而，早總比晚好。你若想使自己的產品在人們心目中生根，就必須準備在事物的發展過程中耐心地等待。

　　代價之二：慘重的損失

　　VCD火了，但萬燕消失了，損失不菲；互聯網火了，但瀛海威消失了，損失過億。

　　我曾經給一家彩棉企業做過策劃，知道彩棉是好東西。我們平常穿的衣服上的顏色都是印染形成的，而印染會在衣服上留下化學殘留物質，其中包括一些致癌物質，因此，彩棉確實是好東西，現在彩棉開始火起來了，但彩棉業的開創者消失了，損失整整1億美元。

　　10年前，中國彩棉產業化第一人趙某從美國引進種子，10年來他爲彩棉的研發和種植投入了將近1億美元，但他沒有等到彩棉賺錢的時候就已彈盡糧絕，今天他已在彩棉業中消失了。

　　代價之三：巨大的機會成本

　　過度超前，意味着你在該行業不僅浪費了金錢，還浪費了時間和精力，而這些時間和精力以及金錢如果用於別的領域可能產生巨大效益，你失去了這樣的機會，這就是機會成本。

　　萬燕付出了巨大的機會成本，瀛海威付出了巨大的機會成本，彩棉第一人趙某付出了巨大的機會成本。

　　比起這些企業來，何學林在策劃業遭受的直接經濟損失就微不足道了，但機會成本卻同樣是巨大的。

　　代價之四：巨大的精神成本

　　太超前了意味着你的所作所爲要受到周圍人們包括你最親密的人的反對、質疑、非議甚至嘲諷，太超前了往往爲當時的體制、制度、政策甚至法規所不容，你要頂住壓力，衝破舊觀念、舊體制的束縛，你的道路必定不是一帆風順的，你會遭受坎坷和曲折甚至失敗，這一切都給過度超前者以巨大的精神壓力。

　　萬燕的創業者也罷，張樹新也罷，中國彩棉業的開山鼻祖趙某也罷，他們都付出了沉重的精神代價。

　　上世紀八十年代中期，我大學畢業後分配到空軍部隊，在軍營裏悄悄開展信息諮詢，出售從前蘇聯破譯而來的“年獲利1.26億元的祕密”，匯款單雪片似地飛進軍營，驚動了部隊領導，受到嚴厲查處，我爲此寫了一本書厚的檢查，還是沒有逃過受處分。

　　1989年，當我考上人民大學研究生之後，發現考研諮詢是一大市場空白，於是組織“全國研究生報考諮詢指導中心”，首開考研諮詢業，考生反映之熱烈，匯款數額之巨，一下子驚動了人大研究生院，並被迅速上報到了當時的國家教委，不處理不行了，因爲根據當時的規定，學生是不能經商的，我只得反覆地作檢查，並以答應全額退款爲條件總算免於處分。但所受到的精神折磨使一腔熱血付之東流。今天考研諮詢業已經有了上百億的市場規模。

　　1991年，對大多數中國人（包括專家教授）來說還不知道股市是怎麼回事，我利用研究生調研和暑假的機會南下深圳炒股，正當我在深圳炒得如火如荼之際，我調研的時間到，師兄給我打來電話，問我還想不想要學位了，如果不想要學位，那就繼續在深圳炒股吧。我當然要以學業爲重，毫不猶豫地中斷了在深圳的炒股經歷。回到學校後，雖然我以股市爲題材的碩士論文獲得了一致的好評，但我炒股“發財”的“故事”還是悄悄地在人民大學傳開了，校方又要給我以處分，爲此，我又付出了巨大的精神代價。

　　後來我賣《生命大趨勢——全球人腦大聯網》創意，我在中國創意策劃業的暗夜裏孤獨地前行，在林地產、旅遊、綠色環保、城市整體策劃等領域以及在世界尋夢圓這樣的超前世界裏獨立獨行，都付出了巨大的精神成本。

　　代價之五：爲行業做貢獻

　　過度超前也有它的積極意義。過度超前者往往面臨一個教育市場的問題，於是，奔走呼號，投入大量人力、物力、財力，這種市場教育的工作其實是在爲整個行業作貢獻。這是過度超前的積極意義。

　　萬燕爲VCD行業作出了貢獻；瀛海威爲互聯網行業做出了貢獻；趙某爲彩棉行業作出了貢獻；何學林爲中國策劃業作出了貢獻。

　　超前以半拍爲宜，時機很重要，太超前了要付出種種代價。但是，如果你晚了，你沒有恰到好處地超前，你沒有成爲“第一”，你或你的產品是第二個進入人們心目中的，那麼，你是否就要面臨永久失敗的命運了呢？不一定，我們還有第四條戰略——

　　“第一”勝過“更好”，但“第一”不能太早，太早了，“第一”很可能會成爲“先驅”。