激勵每一個人
人是很有趣的,他們各不相同,十分複雜。想讓他們發揮出最佳的能力,總是很具挑戰性。
你手下的人為各自不同的原因所驅使。你不能用一個人的原因去激勵另一個人。如果你可以的話,做領導豈不簡單?
備受敬重的瑞士心理學家卡爾·尊(Carl Jung)説:
*我們中80%的人為欲求所驅使;
*我們中20%的人為所不欲驅使。
我們可能是朝同一方向走去,但策動的原因卻極為不同。
例如問一個工作組的成員,為什麼要努力奮鬥去實現他們的銷售和生產預算。“為欲求所驅使”的人會解釋他們想:
*得到鼓勵;
*得到成就感;
*聽到大老闆公開認可他們。
“為所不欲驅使”的人會説他們不想:
*錯過得到鼓勵的機會;
*被別為視為“普通人”;
*忍受別的組吹牛。
作為領導的你如能説兩種激勵的語言,你就可以策動整組人懷着不同原因,向同一方向進發。
這裏需要提醒的是:“為所不欲驅使”者的成功會受到抑制。因為人腦不能處理負面的目標。我們的大腦需要積極的目標。
例如,在駕駛學校,老師教你要看着將駛去的地方,如果總是看着路上的中界線,就很可能越線。
回到生意上來,你要按他們自己的路和方向加以鼓勵,適當地引導他們着眼於積極的目標。這樣他們就會成為你優秀的手下。
所屬專題:一個人驕傲友誼小時候生日懂得朋友痛苦堅持放棄輝煌