馬雲2015紐約演講全文：第三次“世界大戰”要來了
2015年6月10日，阿里巴巴集團創始人馬雲受邀在紐約經濟俱樂部發表演講，他在演講中向美國政商界權威人士再度介紹了阿里巴巴幫助中小企業的願景，以及這家電商巨頭的全球化發展計劃。
紐約經濟俱樂部是美國一個重要的公共論壇，成立於1907年，至今已有108年曆史。它的成員大約有700人，主要是美國商業、財經界及相關行業的高層領導。在這個俱樂部發表過講話的演講者包括多位美國前總統以及英國前首相等國家領導人。
馬雲這次在紐約經濟俱樂部的演講備受期待，原本最多可承載800人的現場，最後被滿滿當當的擠進了1200人。馬雲在紐約的演講中表示，阿里巴巴來到美國不是爲了競爭，阿里巴巴是爲美國中小企業而來，下一步戰略是幫助美國的中小企業走進中國，幫助他們將產品賣到中國。
以下是馬雲紐約演講全文：
第三次“世界大戰”要來了
演講時間：2015年6月10日
——阿里巴巴集團創始人馬雲在紐約經濟俱樂部的勵志演講稿
非常榮幸，從來沒想到會有這多人來聽我的演講。
我站在這裏的時候，感覺自己如此重要，如此責任重大。謝謝你們！
正式開始演講之前，我想請問一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服務？好的，不是非常多。那麼，你們當中有多少人從來沒有去過中國？好的。
20年前，我第一次踏上美國，美國之旅的第一站是西雅圖。來到美國之前，我從課本、老師、學校和父母那裏瞭解美國，我以爲自己已經非常瞭解美國。但是，當我踏上這片土地的時候，我才發現我完全錯了，美國這個社會和我從課本學到的根本不一樣。在西雅圖，我平生第一次認識了互聯網。
回到中國之後，我告訴朋友們，我打算開一家互聯網公司。我邀請了24位好友，討論了兩個小時。到了最後，還是沒有人理解我想要做的東西，我們進行了投票，23人選擇反對。我的朋友們勸我說：“忘了它吧！根本就不存在這麼一個叫做互聯網的東西，千萬不要去嘗試。”只有一個人對我說：“馬雲，我相信你，雖然我不知道你想要做什麼，如果你想做，就大膽去做吧，因爲你還年輕。”那年，我30歲。
沒有任何的計算機知識、商業知識，我開始了創業之路。我開辦了第一家公司，和我的妻子，還有一位同學。我們東拼西湊了1000美元，創業之路非常艱難。當時，我覺得自己是騎在盲虎背上的盲人（成語：盲人摸象，又騎虎難下）。20年風雨過去，我存活了下來。但是創業前三年，生活真的非常糟糕。我清楚地記得，我想向銀行貸款3000美元，這花去了我整整三個月時間，我動用了所有的關係，還是沒拿到貸款。每個人都認爲馬雲在撒謊，因爲1996的時候他們不相信有互聯網這個東西的存在。
有一天，1996下半年，中國正式接入了互聯網。於是，我邀請了10位媒體朋友到我家裏來，想告訴他們我沒有撒謊，確實存在互聯網這個東西。爲了下載一張照片，我們當時花了三個半小時。大家說，“那東西真的能行得通嗎？”我說，“是的，行得通的，不是現在，是在未來十年之內。”不管怎樣，這至少證明了我沒有撒謊。
我還記得，當我們嘗試幫助小公司在網絡上銷售產品，但是沒有人願意來，因爲還沒有人在網絡上買東西。所以在第一週，我們的7個員工自己去買，自己去賣。到了第二週，有人開始在我們的平臺上賣東西，我們買光了他出售的所有商品。我們有兩個房間，堆滿了我們那兩個星期買的東西，而且是沒有什麼用的東西。這只是爲了告訴大家互聯網是行得通的，但這並不容易。1995年到1999年這期間，我們的創業失敗了，沒有一樣條件是成熟的。
到了1999年，我邀請18個好友到家裏，我們決定再一次嘗試，並且把網站命名爲alibaba.com。人們問爲什麼叫阿里巴巴？我們希望互聯網就如同一個寶庫，可以讓小企業芝麻開門。另外，這個名字容易拼寫，也朗朗上口。我們想做的事情，是幫助小企業。
當時我們注意到美國的電子商務致力於幫助大公司，幫助他們節約成本，而當時中國沒有那麼多的大公司，而是有很多的小企業，對於他們來說生存是如此艱難，假如我們能夠用互聯網技術來幫助這些小公司，這會非常有意思。
美國習慣於幫助大型企業，這就好比美國人擅長於打籃球；而在中國，我們應該會去打乒乓球，去幫助那些小公司。我們需要做的不是幫助小公司去節約成本，因爲他們知道如何節約成本，他們需要學習的是如何賺錢。因此，我們的業務一直專注於幫助小企業在網絡上賺錢。
我們希望阿里巴巴這個公司可以活102年。人們會好奇地問，爲什麼是102年？因爲阿里巴巴誕生於1999年，上個世紀我們經歷了1年，這個世紀將是完整的100年，下一個世紀再經歷1年，這樣橫跨三個世紀，102年。我們這是給了所有員工一個清晰的目標。
無論我們有多少盈利，無論我們賺了多少錢，不論我們已經取得什麼成績，都不要認爲我們已經成功。不要忘記我們希望活102年，現在才過了16年而已，前面還有86年。這86年中的任何一個時間，如果公司倒閉了，我們就談不上成功。當我聽到這個俱樂部（紐約經濟俱樂部）已經有108年的歷史，我十分驚訝，十分震驚。這其中一定有很多值得阿里巴巴學習的東西。
沒有人相信阿里巴巴可以活下去。以前人們說：“你們的平臺是免費的，你們的公司那麼小。”尤其是我們在美國上市的時候，人們又說：“你們阿里巴巴是做電子商務的，就像亞馬遜一樣。”可能亞馬遜是美國人眼中唯一的電子商務模式，但是我們不一樣。
我們和亞馬遜不一樣的是，我們自己不做買賣，我們幫助中小企業做買賣。在阿里巴巴的平臺上，有一千萬家小企業每天做交易。我們自己不送快遞，但每天有二百萬人幫着我們配送三千萬包裹。我們也沒有自己的倉庫，但是我們幫助那些中小物流快遞公司管理成千上萬個物流倉庫。
我們也沒有任何商品庫存，但是我們有3億5千萬的買家，每天有超過1億2千萬的消費者光顧我們的網站。去年我們的銷售額是3900億美元。今年，我們預計銷售成交會超過沃爾瑪全球，你要知道沃爾瑪用了230萬員工，而我們只是從18人擴大到了3.4萬人。
我們和亞馬遜不一樣的還有，亞馬遜是一個購物中心，你去逛亞馬遜，去買你想要買的東西，就和產品展示的一模一樣。但是在阿里巴巴，你看到的產品圖片展示和你拿到手的產品或許不一樣，人們會覺得驚訝，“這怎麼有點不一樣！”但是他們喜歡這樣的購物體驗。
在美國，電子商務是商務，而在中國，電子商務是人們的一種生活方式。年輕人交換他們的思想，互相溝通，建立信任，建立個人信用記錄。就好像星巴克一樣，你不是去星巴克品嚐它的咖啡有多麼美味。這是一種生活方式。這也正是互聯網電商如何改變中國的地方。
我們感到自豪的，並不是我們賣了多少東西。我前面提到，今年我們的成交總額會超過沃爾瑪——是的，我們對此很自豪。阿里巴巴會在未來五年，達到1萬億美元的成交額。這是我的目標，我認爲我們會達到這個目標。
更讓我們自豪的是，我們爲中國直接和間接地提供了1400萬個就業機會。我們在中國鄉村創造就業機會，我們爲中國女性提供就業機會。中國互聯網上成功的賣家中，超過51%是女性。
我們爲這些事情感到自豪。有人又會說，阿里巴巴現在做到了這些，你們的下一步是什麼？阿里巴巴無處不在，你們的未來打算是什麼？今天，超過80%的在線交易是由阿里巴巴所創造，我們未來的目標是將阿里巴巴的業務拓展到全球。這不只是要成爲最會賣貨的公司。
我們希望電子商務的基礎設施能夠全球化。相比美國，爲什麼中國的電子商務成長速度如此驚人？因爲在中國的商業基礎建設太差。不像在美國，你們有汽車，線下有無處不在的沃爾瑪和凱馬特（Kmart，美國現代超市零售企業鼻祖）。但是在中國，我們並沒有這麼好的基礎設施。
電子商務在美國如同餐後甜點，它是對主流商業的補充。但是在中國，電子商務已經成爲主菜。我們建設了電子商務的基礎設施。所以，如果我們將我們的電子商務基礎設施全球化，包括在全球範圍內提供支付工具、物流中心和透明公開的交易平臺，幫助全球的小公司將他們的產品賣到世界各個角落，幫助全球的消費順利地買到世界各地的產品。
