把木梳賣給和尚

把木梳賣給和尚

有一家效益相當好的大公司，決定進一步擴大經營規 模，高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者雲集。 面對衆多應聘者，招聘工作的負責人說:"相馬不如賽馬。爲了能選拔出高素質的營銷人員，我們出一道實踐性的試題:就是想辦法把木梳儘量多地賣給和尚。"

絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至僨怒:出家人剃度爲僧，要木梳有何用?豈不是神經錯亂，拿人開涮?過一會只見應聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最後只剩下三 個應聘者:小伊、小石和小錢。

負責人對剩下的這三個應聘者交待:"以10日爲限， 屆時請各位將銷售成果向我彙報。" 10日期到。 負責人問小伊:"賣出多少?"答:"一把。" "怎麼賣的？"小伊講述了歷盡的辛苦，以及受到衆和 尚的責罵和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚一 邊曬着太陽，一邊使勁撓着又髒又厚的頭皮，小伊靈機一 動，趕忙遞上了木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。

負責人又問小石:"賣出多少??答:"10把。""怎麼賣的?"小石說他去了一座名山古寺。由於山高風大，進 香者的頭髮都被吹亂了。小石找到了寺院的住持說:"蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供 善男信女梳理鬢髮。"住持採納了小石的建議。那山共有 10座廟，於是買下10把木梳。

負責人又問小錢:"賣出多少?"答:"1000把。"負責人驚問:"怎麼賣的?"小錢說他到一個頗具盛名、香火 極旺的深山寶剎，朝聖者如雲，施主絡繹不絕。小錢對住持說:"凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有 所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事; 我有一批木梳，你的書法超羣，可先刻上"積善梳’三個 字，然後便可做贈品。"住持大喜，立即買下1000把木梳，並請小錢小住幾天，共同出席了首次贈送 "積善梳"的儀式。得到 "積善梳"的施主與香客，很是高興，一傳 十，十傳百，朝聖者更多，香火也更旺。這還不算完，好 戲跟在後頭。住持希望小錢再多賣一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各種類型的施主與香客。 (蔣光宇)

評語:聽起來荒誕不經。但梳子除了梳頭功能，有無別的附加功能呢? 在別人認爲不可能的地方開發出新的市場來，纔是真正的營銷高手。