跟誰學創始人陳向東：堅持創造獨特價值的夢想

跟誰學創始人陳向東：堅持創造獨特價值的夢想

陳向東，“跟誰學”董事長兼CEO，前新東方執行總裁，人大2001屆經濟學博士

清晨八點多，中關村軟件園裏還沒多少人，早來的清潔工剛開始換工作服準備打掃樓道。這時候，在“跟誰學”的工作間裏，陳向東已經開始約見合作伙伴進行會談了。

還在新東方工作的時候，陳向東就以“工作狂”著稱。如今，生於1971年的他早已進入不惑之年，卻毅然辭去新東方教育集團執行總裁、上市高管這個旁人看來待遇優渥的職位，開始了自己“真正意義上”的創業之路。

18歲，首次“創業”

“我小時候就是一個特別調皮的孩子，也因此比較‘不受待見’。”出生在河南新安一個山村裏的陳向東，小時候最大的愛好，就是爬樹掏鳥窩，到後來，哪怕是光禿禿的電線杆子，陳向東也能不借助任何工具爬上去。

因爲活潑好動的性格，陳向東沒少捱罵。但也正是這種不安分，讓他在剛剛工作一年後就開始了一些類似“創業”的活動：“1989年，我18歲。當時我利用暑假辦英語培訓班，因爲我發現很多學生的英語基礎很差，英語水平差異也比較大。很多學生都有迅速提升英語水平的需求，某種意義上說，你可以認爲學生有這樣的‘痛點’。”

“我的培訓班一期是7天課程，每個學生收兩塊錢，每個班75個學生。半個月我掙了300元。”對於自己心目中廣義上的“首次創業”，陳向東還算滿意——當時他一個月的工資只有90元。然而，敏銳觀察到學生“痛點”的陳向東更是察覺到了自己的“痛點”：“我是初中畢業上了師範，17歲就參加工作了，因此特別想再上個大學。”隨後，憑藉自身的努力，陳向東一路爭取到了去鄭州大學和中國人民大學讀書的機會。

從“微信紅包”“滴滴打車”到“跟誰學”

在新東方工作的近14年裏，陳向東一直把自己定位爲一個“創業者”。“2002年的時候，我創辦了武漢新東方學校，當時就是我一個人帶着30萬跑過去的。”然而，多年從事教育行業的經驗讓陳向東對傳統教學模式有着自己的思考：優秀的教師資源，能不能與擁有迫切需求的學生之間建立一種更爲直接而有效的聯繫？對於這個問題，立足傳統教育領域的新東方給不了他答案。

從小便不安分的陳向東，選擇通過自己去尋找答案。尋找的過程可謂“山重水複疑無路，柳暗花明又一村”，看起來和教育不沾邊的“微信紅包”“滴滴打車”讓陳向東很受啓發。“顛覆性創新，往往是從行業外部來推動的，現在人們將更多的時間花在移動端上，通過移動端進行交易、支付，重新定義生活方式，這時候我就在想：在教育場景上，有沒有可能發生類似的情況？”沿着這樣的思路，陳向東的“跟誰學”漸漸成型。

“我希望在將來，通過移動端進行學習也能夠成爲一種生活方式：無論你在坐車還是在與朋友聊天，無論你在國內還是異國他鄉，都可以拿出手機，打開‘跟誰學’的應用，找到你喜歡的老師，或者管理你的課程，這就是我們的夢想。”

要創業，必須“放下來”

從傳統領域轉型爲互聯網創業，很多人或多或少都會產生一些“不適應”。但陳向東卻顯得輕車熟路，甚至連思維方式都似乎一下子 “互聯網化”了——本來按照原定的計劃，“跟誰學”測試版打算在2014年10月中旬推出，但在9月21日，當陳向東看到參與產品測試版體驗的家長和老師給予的反饋十分熱烈時，他立刻拍板：“跟誰學”的網頁測試版必須在第二天上線！“有些功能還沒完善？沒關係，憑什麼你推出的東西就不能失敗？互聯網的法則就是小步快跑，快速迭代。”陳向東說。

看上去更像一個傳統行業操盤手的陳向東，身上卻有着恰恰契合如今互聯網時代的潛質：“2013年3月，我曾去哈佛學習領導力課程。當時的測試顯示，我的領導力模型應該是創新的、果敢的、能夠快速推動一個事物的。”陳向東坦言，看到自己這些潛質，也更堅定了創業的選擇。

爲了推廣“跟誰學”，陳向東還做出了不少在別人看來“有失身份”的舉動：“每當我被別人拉到一個新的微信羣裏，我做的第一件事就是介紹我自己，營銷推廣‘跟誰學’。羣裏也有人曾戲謔我說：‘哎呀，陳老師，你到這個羣裏邊，不應該這麼做吧？太掉你的價啦，我們可都知道你。’我馬上回：‘你說的不對，我現在創業啦，我就是個90後，所以我需要你們多來幫幫我，更需要你們拍磚質疑。’”

在陳向東看來，創業時無論之前幹過什麼，能不能把自己“放下來”都是個很核心的問題。“什麼叫‘放下來’？就是不要理會別人說我都40多歲了，不要在乎別人認爲你有一定社會地位了。你需要回歸原點、不忘初心。你要是把自己也當成‘90後’，就會有不怕失敗、想出發就出發的狀態。”