把包袱變爲財源

把包袱變爲財源

從1898年現代奧運會創始以來，奧運會幾乎變成了一個沉重的包袱，誰背上它都會被它造成的巨大債務壓得喘不過氣來。1972年在聯邦德國慕尼黑舉行的第20屆奧運會所欠下的債務，久久不能還清。1976年加拿大蒙特利爾第21屆奧運會，虧損10億美元。1980年在莫斯科舉行的第22屆奧運會耗資90多億美元，虧損更是空前。

在這種情況下，洛杉磯市卻奇蹟般地提出了申請，它聲稱將在不以任何名義徵稅的情況下舉辦奧運會。特別是尤伯羅斯任組委會主席後更是明確提出，不要政府提供任何財政資助，政府不掏一分錢的洛杉磯奧運會將是有史以來財政上最成功的一次。

沒有資金怎麼辦？借。在美國這個商業高度發達的國家，許多企業都想利用奧運會這個機會來擴大本企業的知名度和產品銷售。尤伯羅斯清楚地看到了奧運會本身所具有的價值，把握了一些大公司想通過贊助奧運會以提高自己知名度的心理，決定把私營企業贊助作爲經費的重要來源。他親自參加每一項贊助合同的談判，並運用他卓越的推銷才能，挑起同業之間的競爭來爭取廠商贊助。

另外贊助費中數額最大的一筆交易是出售電視轉播權。尤伯羅斯巧妙地挑起美國三大電視網爭奪獨家播映權的辦法，借他們競爭之機，將轉播權以2.8億美元的高價出售給了美國廣播公司，從而獲得了本屆奧運會總收入三分之一以上的經費。此外，他還以7000萬美元的價格把奧運會的廣播權分別賣給了美國、歐洲和澳大利亞等。

龐大的奧運會，所需服務人員的費用是一筆很大的開銷。尤伯羅斯在市民中號召無償服務，成功地“借”來三四萬名志願服務人員爲奧運會服務，而代價只不過是一份廉價的快餐加幾張免費門票。

另外，在門票的售出方式上，打破以往奧運會當場售票的單一做法，提前一年將門票售出，由此獲得豐厚的利息。由於尤伯羅斯成功的經營，奧運會總收入6.19億美元，總支出爲4.69億美元，淨盈利爲1.5億美元。收入結果公佈後，一下子轟動了全世界。

生意的成功=他人的頭腦十他人的金錢。如果有雄心在商業上大幹一番成就，必須借用別人的資源。固守個人風格，只會困於“自己”的圈子，永遠寫不出令人震驚的大手筆