本田公司是怎麼賣摩托的

       【職場勵志小故事】本田公司是怎麼賣摩托的

    1959年，本田摩托公司正式進軍歐美市場，在歐美各主要城市設立代銷點。本田公司總裁宗一郎先生作出一個令人匪夷所思的規定：具有貴族血統的人購買本田按標準價格執行，一般民衆購買，則要加價三成。

貴族後裔覺得有利可圖，紛紛購買本田摩托。他們使用後發現，本田摩托比一直佔據歐美市場的哈雷摩托性能更爲優越。於是，在貴族圈中颳起了一陣“本田”旋風。同時，一些有錢的普通民衆爲了購得本田摩托，暗暗委託有貴族血統的親友代買。買到後，沾沾自喜，以爲佔了大便宜，在同事鄰居面前也有了炫耀的資本。

多年後，歐美各大報刊忽然盯上了本田摩托，它們紛紛批評本田公司實行的雙重價格是人格歧視。一石擊起千層浪，歐美各國民衆也“覺醒”了，他們紛紛抗議本田公司的雙重價格行爲。對此，本田公司態度強硬，表示按什麼價格銷售摩托車是公司的自由，買不買則是消費者的自由。

一些人權意識強烈的民衆簡直氣瘋了，他們紛紛散發傳單，組織遊行，宣稱要把本田摩托趕出國門。一個簡單的商業行爲，越演越烈，逐漸演變成了一場聲勢浩大的人權運動。

終於，在美國加州，大批民衆把本田公司告上了法庭，要求本田公司停止雙重價格行爲。本田公司做出了種種努力，卻仍然輸了官司。法院勒令本田公司立即實行一價制，否則，就將本田摩托驅逐出境。

消息一出，羣情振奮，大家紛紛等着看本田公司的'好戲！

1976年5月，本田宗一郎在加州電視臺向全美的電視觀衆道歉。本田宗一郎誠懇地說：公司出於成本覈算考慮，在歐美市場實行雙重價格。沒想到無意中傷害了歐美民衆的感情，我在此特表示真摯的歉意，公司決定按標準價格的九折銷售本田摩托……

一時間，歐美許多民衆帶着報復與勝利的快意，紛紛搶購本田摩托。本田摩托銷售一空，本田公司又賺了個盆滿鉢滿。

他們都不知道，他們上了本田公司的當。

原來，1959年時，摩托車還是奢侈品，只有貴族才消費得起。制定雙重價格，是爲了給貴族們製造一個相對便宜的心理感受。而且，對於冒充貴族後裔來買車的普通人，公司也假裝毫不知情。所以，雙重價格一點也不影響公司的銷售。等到多年後，摩托車成了大衆消費品，歐美羣衆開始抗議雙重價格時，本田公司則故意態度強硬，激化矛盾，利用媒體打了一場有聲有色的廣告戰，讓“本田摩托”這個品牌家喻戶曉。

龜兔賽跑中的兔子是可笑的，但是若從廣告學、擴大知名度的角度來講，這隻兔子卻是十分成功的：兔子若是贏了烏龜，哪裏還能家喻戶曉？