商業談判中的報價技法的勵志文章

商業談判的主要內容是價格、交貨期、付款方式及保證條件這四大項，而價格 因素是談判中的焦點。談判中，報價是必不可少的中心環節。那麼，究竟是哪 一方應先報價？先報價好還是後報價好？還有沒有別的報價方法？

下面，我們詳細談一下這些問題。

依照慣例，發起談判者應該先報價，投標者與招標者之間應由投標者先報，賣 方與買方之間應由賣方先報。先報價的好處是能先行影響、制約對方，把談判 限定在一定的`框架內，在此基礎上最終達成協議。比如：你報價一萬元，那麼 ，對手很難奢望還價至一千元。南方一些地區的服裝商販，就大多采用先報價 的方法，而且他們報出的價格，一般要超出顧客擬付價格的一倍乃至幾倍。1 件襯衣如果賣到60元的話，商販就心滿意足了，而他們卻報價160元。 考慮到很少有人好意思還價到60元，所以，一天中只需要有一個人願意在160 元的基礎上討價還價，商販就能贏利賺錢。當然，賣方先報價也得有個 “度”，不能漫天要價，使對方不屑於談判——假如你到市場上問小販雞蛋多 少錢1斤，小販回答道300元錢1斤，你還會費口舌與他討價還價嗎？ 先報價雖有好處，但它也泄露了一些情報，使對方聽了以後，可以把心中隱而 不報的價格與之比較，然後進行調整：合適就拍板成交，不合適就利用各種手 段進行殺價。

美國著名發明家愛迪生在某公司當電氣技師時，他的一項發明獲得了專利。公 司經理向他表示願意購買這項專利權，並問他要多少錢。當時，愛迪生想：只 要能賣到５０００美元就很不錯了，但他沒有說出來，只是督促經理說：“您 一定知道我的這項發明專利權對公司的價值了，所以，價錢還是請您自己說一 說吧！”經理報價道：“４０萬元，怎麼樣？”還能怎麼樣呢？談判當然是沒 費周折就順利結束了。愛迪生因此而獲得了意想不到的鉅款，爲日後的發明創 造提供了資金。